あなたの商品・サービスは競合との区別がつきますか？
競合会社との区別がつかない商品・サービスを売っているのであれば、お客さんはあなたを選ぶ理由がない、ということになります。
必然的に価格の安い方にお客さんを取られてしまいます。
そうならないために何をすればよいかについて、話をしていきます。
独自のセールスポイントを確立すれば、競合はいなくなる！
小さな会社の集客とマーケティング
小さな会社にとって最も効果的な集客方法、マーケティングについて解説します。
なぜ広告にあなたの写真を使わなければならないのか
私は広告やホームページ、ブログにも、
できるだけたくさん自分の写真を載せています。
もちろん理由があります。
この記事では、
その理由について解説していきます。
売れる広告のレイアウトとは
「広告の父」と呼ばれるディビッド・オグルヴィは、マーケティングの聖地アメリカで、最も多く売れる広告を作った人の一人です。
今回の記事では、オグルヴィが編み出した売れる広告のレイアウトについて話をしていきます。
【マーケティング】競合に差を付ける広告のかたち
あなたの会社は広告を出していますか？
それはどんな形の広告ですか？
私たちは一日に247件〜3000件の広告を目にしていると言われています。
※一日247件というのは、コンシューマー・レポートによる
※一日3000件というのは、アメリカ新聞協会による
これだけたくさんの広告が溢れている中では、
ほとんどの広告は無視されてしまいます。
そこで、この記事ではあなたの広告に注目してもらうための、
広告のかたちについてマーケティングの視点から話をしていきます。
【マーケティング】希少性を強調すると売れる
マーケティングとは、セールスを楽にするための活動全般をいいます。
多くの広告やセールスマンは間違ったセールスをしていることで、得られるはずの利益を手放しています。
この記事では、セールスの成約率を上げるために有効な希少性というマーケティングスキルについて説明します。
【マーケティング】見込み客はメリットにしか興味がない
世の中の広告や多くの営業マンが商品を売ることができない最大の原因は、「メリット」を伝えていないからです。
あなたが営業マンなら自分の営業トークを思い出してください。
または、そこら中にあふれている広告を見てください。
ほとんどの営業トークや広告には、
「あなたが得られるメリット」
が示されていないのではないでしょうか？
ここでは、多くの営業マンや広告で売れない理由と、
売るために必要なメリットについて解説していきます。
【マーケティング】証拠を見せて納得させる
私はお客さんにマーケティングの話をするとき、ある実験をよく行います。
この実験を行うとお客さんは自分に何が足りていなかったのか、どうすれば商品をもっとたくさん売ることができるのかに気づくきっかけになるからです。
【マーケティング】ライバルをほめれば見込み客が評価してくれる
セールスを楽にするための活動全般を、
マーケティングといいます。
ライバル会社との競争に勝ち残るためにどうすればよいか、社長は日々考えているはずです。
そこで今回は、ちょっと目から鱗となる話をしたいと思います。
【マーケティング】買いたい気持ちを高める説明方法
マーケティングとは、セールスを楽にするための行動全般をいいます。
ただ単に「買ってください」「良い商品です」というだけでは人は買ってくれません。
どのように説明すればあなたの商品を買ってくれるのかについて、話をしていきたいともいます。
【マーケティング】弱い反論で顧客を誘導する
マーケティングとは、セールスを楽にするための行動全般をいいます。
今回は、摂取理論を使って弱い反論をすることでお客さんがあなたの商品・サービスを選ぶようにするための方法について話をします。