神経経済学とニューロマーケティングの研究により、
「脳は、何かを買うことにより痛みを感じる場合がある」
ということが分かっています。
身近な話に例えると、消費税が上がったときにあなたは商品を買うことに苦痛を感じませんでしたか？
それが、買うことにより脳が感じる痛みです。
今回の記事では、この痛みを最小限に抑えることで売上を伸ばす方法について話をしていきます。
セット販売で「買う痛み」を抑えれば売上が伸びる！
小さな会社の集客とマーケティング
小さな会社にとって最も効果的な集客方法、マーケティングについて解説します。
価格の心理学
1980円と2000円の違いは何だか分かりますか？
20円違うという答えがほしいわけではありません。
心理的・動機付け・説得力という点でどう違うかです。
これは、「心理的価格設定」と呼ばれるもので、
スーパー、レストラン、百貨店、家具屋など、
あらゆるところで使われている手法です。
今回は「心理的価格設定」という考えから、
価格の心理学について話をしていきます。
返金保証で売上を伸ばそう！
返金保証、かなり強力なオファーの一つですが、あなたのビジネスでは返金保証を活用していますか？
今回の記事では、返金保証の活用例や使い方について話をしていきます。
広告は効果が出るまで繰り返す
広告枠を買って新聞や雑誌などの各種メディアに広告を出しても、「効果が感じられない」という理由ですぐに広告をやめてしまう人がいます。
これは、広告のもたらす作用を理解していないと言わざるを得ません。
クーポンでお客さんの脳を説得しよう！
あなたの商品を最も早く売る方法は何かと聞かれたら、
私は”クーポン”だと答えます。
しかし多くの人が
「クーポンなんてありきたりで時代遅れだ」
と言ってきます。
ではなぜ、
ホットペッパーやチラシなどにはクーポンがついているのでしょうか？
答えは簡単、売上アップの効果があるからです。
記事広告が人の行動を促す
現代社会は至るところに広告があります。
道路や駅、電車の中、タクシーやバスの中、テレビ、新聞、雑誌、インターネット、スマホゲーム、Facebookなど、ありとあらゆるところに広告があふれています。
これだけ広告があると、人は無意識のうちに広告だと判断したものを脳が除外するようになります。
脳が広告を認識しないとなると、せっかくお金をかけて広告を出しても効果が小さくなるということです。
そこで、ありふれた広告社会の中で見込み客から反応のとれる広告として、記事広告が注目されています。
顧客調査をしてから売ってる？
水の販売をしている会社が、
ある地域に大々的に広告をうち、
自社の水を売り込みました。
しかし結果は散々なものでした。
誰も水を買ってくれません。
その理由を調べると、驚くべきことが分かりました。
その地域は美味しい地下水が豊富で、
住民のほとんどが地下水を利用していたのです。
これでは水は売れません。
調査不足の状態で商品を売ったときに失敗する典型的な例です。
というわけで、
この記事では調査の重要性について話をしていきます。
オファーを試して利益を最大化する
オファーとは、取引の条件のことをいいます。
まずはあなたのライバル会社を見渡してみてください。
ほとんどの競合がいつも同じオファーを提示していませんか？
もしそうなら、
あなたの目の前には大きなチャンスがあります。
この記事を読んで、利益を最大化させるチャンスを手に入れてください。
写真やイラストを使って広告に力を与えよう！
「1枚の写真は1000の言葉に勝る」
という言葉をあなたも聞いたことがあるかもしれません。
写真やイラストがどれだけ広告に重要かを表す優れた格言です。
しかし、このことが化学的調査に裏付けられているということを知っている人は少ないのではないでしょうか？
業界の権威になろう！
あなたは業界の権威ですか？
この質問にほとんどの人は”いいえ”と答えるでしょう。
たしかに、学問や研究といった分野で権威になることは簡単ではありません。
多くの論文を書いたり研究の成果を出す必要があり、労力も年数も必要でしょう。
しかし、あなたがビジネスを営んでいて自分の商売に関する業界で権威になることは、そう難しいことではありません。
この記事では、業界の権威になるとどのようなメリットがあるか、どうすれば権威になれるかについて話をしていきます。