小さな会社にとって最も効果的な集客方法、マーケティングについて解説します。
コーラを飲んだことない人のために、私がコーラという飲み物について紹介しましょう。
コーラとは、元々はコーラの実から抽出したほろ苦い味のエキスを用いた炭酸飲料であるが、現在はコーラの実は含まれていないのが一般的です。
キンキンに冷えたコーラは、その冷たさと甘さ、炭酸の爽快感からあなたを天に昇るような気持ちにさせてくれるでしょう。
この記事では、コーラを飲んだことない人にどうすれば飲んでもらえるかについて、話をしていきたいと思います。
【補足】
実際にコーラを飲んだことないという人はほとんどいないため、
コーラを「世の中に知られていないあなたの商品」と読み替えて
記事を読んでもいいでしょう。
人間は社会的な生き物で、自分は何かの集団に属する必要があると強く思っています。
原始時代、私たちの祖先は集団で生活し、集団で狩りをし、集団で互いを守り合いました。
現在は個人主義が浸透しているように見えますが、
家族をもちたい、会社組織に入りたい、クラブ活動を行いたいといった集団帰属意識は現代人にも強く残っています。
この集団帰属意識を利用して商品を売る方法について考えてみます。
「なぜ売れないんだ！」
多くの社長がこう叫んでいるのをよく耳にします。
私がその会社のホームページやセールスコピーを見ると、売れない原因がすぐに分かります。
それは、「見込み客に信頼されていない」からです。
見込み客に信頼されなければ、当然あなたの商品は買ってもらえません。
多額の広告費をかけていたとしても、ドブに捨てるようなものです。
というわけで今回は、
簡単に見込み客の信頼を得るための二つの方法について解説します。
人間のもっている恐怖心を利用することで、商品・サービスを簡単に売ることができるって、知っていましたか？
この記事では、どのように恐怖心を使って商品を売ることができるのか、そのメカニズムについて話をしていきます。
ビジネスを安定して成長させるには、
次の三つの数字をコントロールすることが大切だと
別の記事で話をしました。
●リード（見込み客）
●コンバージョン（成約率）
●LTV（顧客の生涯価値）
＜関連記事＞
⇒ビジネス安定のためコントロールすべきマーケティングの三つの数字
この記事の中で、
三つの数字のうち最も弱い部分を改善することが重要だと話しています。
しかし、これから起業する人、起業したばかりの人、
三つの数字全てが低い人の場合、
何を最初にやるべきかは決まっています。
オファーとは、取引の条件・提案のことです。
あなたの会社のオファーは、競合他社と同じようなものではありませんか？
もしそうなら、オファーを変えることでコンバージョンを上げるチャンスです。
この記事では、多種多様あるオファーのうち、効果のある３３種類のオファーを紹介します。
あなたのオファーをより魅力的なものにすることでコンバージョンアップが
図れることでしょう。
LTV（ライフタイムバリュー）とは、顧客の生涯価値のことをいいます。
ビジネスにおいてLTVを上げることは増収増益に直結しますが、このLTVを上げるのは意外と簡単です。
今回の記事では、簡単にLTVを上げる方法について説明したいと思います。
いきなりですが、クイズです。
「96％」
この数値が何を現しているか分かりますか？
起業に関する事実を現す数値です。
これが何なのか、少し考えてみてください。
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続きを読む
毎日一生懸命頑張っている、
仕事には一切妥協しない、
お客さんには喜んでもらっている、
でも儲からない。
そんな小さな会社の社長はたくさんいると思います。
しかし、あなたの会社が儲からない原因は 続きを読む
ここでは、起業して成功したビジネス・儲かっている
ビジネスの事例を紹介したいと思います。
まずは、とあるレストランの事例です。
良い立地で安くて美味しい料理を出せばうまくいく、
なんて考えているオーナーさんには目から鱗のビジネスでしょう。