「商品やサービスには自信があるけどなぜか売れない」
「一度使ってもらえれば分かるのに」
こんな言葉を良く聞きます。
しかし、このようなことを考えている時点でビジネスに失敗しているのです。
人は「あなたが何をしているのかではなく、あなたが何者か」に対してお金を支払う！
小さな会社の集客とマーケティング
小さな会社にとって最も効果的な集客方法、マーケティングについて解説します。
アフィリエイトを活用してみよう！
あなたも「アフィリエイト」という言葉は聞いたことがあるでしょう。
このアフィリエイトの仕組みを利用することによって、あなたの商品・サービスの売上を大きく伸ばすことができます。
アフィリエイトといえばインターネットのイメージが強いですが、実はオフラインのビジネスでも使うことができます。
是非この記事を読んでアフィリエイトを活用してください。
リスト集めのため、先に価値を提供するか？後から提供するか？
この【社長の知恵袋】の読者であれば、集客やマーケティングに熱心なはずです。
自分のビジネスにおいて、お客さんのリストを集め、そのリストに価値ある情報を送ったりセールスしたりしていることでしょう。
ただ、価値ある情報を先に提供するのか、それとも見込み客の連絡先をもらった後に提供するのか、これは十分考える必要のあるテーマです。
ホームページの第一印象で商品を買うかが決まる！
「第一印象ですべて決まる」
なんてセリフは昔からよく言われていることです。
それは人に対してだけでなく、ホームページにも当てはまります。
もしかしたらあなたのホームページは第一印象が原因で売上を損なっているかもしれません。
この記事の続きを読んで、ホームページ改善の参考にして下さい。
贅沢品は簡単に買えないようにする
ビジネスにおいて、お客さんが商品を買いやすくするように工夫するのは当然のことです。
購入に至るまでの道のりが困難になるほど、人は商品を買うのを止めてしまうからです。
商品を買うためのハードルを最も下げている企業の代表例がアマゾンです。
私も最近アマゾンで電子書籍を買ったのですが、本を見つけて１クリックで購入することができました。
あまりにも簡単に商品を買えたことに驚いたものです。
このように、商品を売るためには購入までのハードルを下げることが定石ですが、例外もあります。
キャッチフレーズを使いこなせない大企業たち
キャッチフレーズとは、商品の広告に使われる謳い文句です。
そして、お客さんの心に残るブランドの約束でもあります。
これまで数多くの名キャッチフレーズが大企業を中心に生まれています。
強力なキャッチフレーズはブランド価値を高め、売上向上に大きく貢献するものです。
しかし多くの大企業はこのキャッチフレーズを使いこなせていません。
そこで今回は、なぜ大企業は強力なキャッチフレーズを使いこなせないのか、どうすれば良いのかについて話をしていきます。
商品を手に取らせると購入率が上がる
服屋で服を選んでいると店員から
「ぜひ試着してみてください」
と声をかけられませんか？
また、小物ショップで商品を見ていると
「ちょっと手にとって見てみませんか？」
といった感じで声をかけられます。
このような声かけを嫌がる人も多いですが、
より多くの商品を売るためには有効です。
広告を載せるメディアを選ぶたった２つの基準
あなたが自分のビジネスをもっているのなら、きっと広告を利用していることでしょう。
でも、あなたの広告は売上につながっていますか？
効果を計測できていますか？
広告を載せるメディア選びを間違えると、お金だけが飛んでいき、あなたの財布には何も残らないという結果が待っています。
そこで今回は、広告を載せるメディアを選ぶための基準について話をしていきます。
価格で満足度が変わる？
あなたは商品やサービスの価格でこんな間違いしていませんか？
「同じ商品なら、高いよりも安い方が満足度が高い」
安い方が満足度が高いと答えたあなた、残念、間違いです。
実は同じ商品でも金額の高いものの方が、満足度が高いのです。
そこで今回は、価格と満足度について話をしていきます。
ペプシの10億ドルキャンペーンから学ぶ賞金マーケティング
ペプシコーラで有名なペプシが、賞金額10億ドルのキャンペーンを行ったことがあるって知ってますか？
アメリカでの話なので、日本ではそれほど知られていないかもしれません。
しかしその効果は非常に大きなものでした。
そこで今回は、ペプシの10億ドルキャンペーンから、懸賞やコンテストを行うときのマーケティング手法について学んでいきます。