From：宮里竹識
下北沢のスタバより、、
もしあなたが1年前と同じ仕事、同じ生活をしているなら、「ヤバい」です。
少なくともビジネスで成功して経済的自由、時間の自由を手に入れることは難しいでしょう。
1．なぜ変化を続けなければならないのか
まずは、なぜあなたが変化を続けなければならないのかをお話しします。
それは、あなたが変わらなくとも世の中は変わり続けるため、
相対的にあなたが”退化”してしまうからです。
例えば、パソコンの普及で考えてみましょう。
1970年代までは、
仕事におけるほとんどの書類作成は手書きで行ってきました。
しかし少しずつパソコンが普及し始め、
Windows95をきっかけに一般家庭にも爆発的にパソコンが普及しました。
これにより、ほとんどの仕事をパソコンで行えるようになり、
作業時間の効率化・短縮化が実現しました。
しかし、パソコンの普及という環境変化に対応できなければどうなるでしょう。
今の世代で言うと、仕事になりません。
ビジネスの存続事態が不可能です。
パソコンの普及というのは極端な例でしたが、
常に世の中は変化し続けています。
あなたが1年前と同じことを続けているのであれば、
ちょっと危機意識を持った方がいいかもしれません。
もしかしたら、一人だけ取り残されてしまうかもしれませんよ。
2．確定した未来
世の中は変化し続けていますが、
どう変化していくかを見極めることは簡単ではありません。
しかし、どう変化していくかが確実なことが三つあります。
【変化①：少子高齢化】
子どもの数が減り、高齢者が増加、
日本の人口は減少していく、これは周知のとおりです。
この少子高齢化は、あなたのビジネスにどんな影響を与えますか？
感性の鋭い経営者は自分のビジネスを変化させてますよ。
あるゲームセンターは若者が少なくなることを見越して
高齢者向けに改装して、高齢者の集客に成功しています。
ある塾は子どもの数が少なくなることを見越して
富裕層向けの高額な塾に方針転換して客単価を上げました。
少子高齢化があなたのビジネスにどんな影響を与えるのか、
自分がどう変化すれば少子高齢化をビジネスチャンスにできるのかを
考えてみましょう。
【変化②：グローバル化】
グローバル化も確実に進んでいます。
飲食店や工事現場には外国人が増えていて、
サービス業でも海外に仕事を外注したり事業所を海外に移すなどしている
会社が多いことからもグローバル化の影響が伺えます。
さて、あなたの仕事はあなたよりも賃金の安い人（外国人も含めて）に
任せる事はできませんか？
もっと人件費や固定費の安い地域でビジネスをすることはできませんか？
【変化③：ITの進歩】
ITの進歩も忘れてはいけません。
サービス業の多くはもはやどこでも仕事ができるのではないでしょうか？
パソコンとネット環境さえあればどこでも仕事できると思いますよ。
わざわざ家賃の高い都会に事務所を構える必要はありません。
田舎の小さな事務所でも仕事はできます。
会議や打合せだって、ネットがあれば距離に関係なく行えるのです。
様々なことが変化している現代社会ですが、
①少子高齢化
②グローバル化
③ITの進歩
というのは確定された変化です。
変化の方向性が分かるということは、
未来がどうなるかもある意味で確定されているということです。
この確定された未来を意識してビジネスをしていますか？
確定された未来と逆行してビジネスをしていると、
滅びの未来しかありませんよ。
3．宮里はどう変化しているか
世の中の変化を読み取ること、自分自身が変化することが大切だと言っていますが、
私自身も変化していかなければいけません。
というわけで、私自身のここ数年の変化と今後の変化についてお話します。
まずここ数年の変化ですが、7年ほど前に大手の社労士法人に入り、
社会保険労務士としてスキルを高め続けてきました。
仕事はメチャクチャ忙しかったですが、
給与計算、社会保険手続き、執筆、セミナー、マネジメント、営業など、
実務から経営に関することまで経験することができました。
そして2014年4月に開業という大きな変化がありました。
障害年金という新たな分野で一から挑戦です。
障害年金の実務はもちろん、
マーケティングを学んで集客を自動化するためのシステム作りに
取り組んできました。
その結果、今では待っているだけでお客さんから「お願いします」と
言ってもらえるようになりました。
もはや集客に悩みはありません。
そして今後は新たな収入源を得るために活動しています。
それがこの「社長の知恵袋」です。
第一段階として、多くの人に価値を提供するために、
小さな会社の社長やこれから起業する人に向けて
集客やマーケティング、セールスライティングに関する記事を
ひたすら更新しています。
第二段階として、見込み客を集めるということを開始しました。
具体的には電子書籍を無料で配り、
代わりにメールアドレスをもらうというものです。
集まったリストにメルマガを送って良い関係性を築いていきます。
2015年9月25日に電子書籍を発行したのですが、
毎日申込みがあり、順調に見込み客のリストが集まっています。
第三段階として、有料の商品を売ります。
まずは会社の売上アップに効果的なビジネス書なんかを紹介しますが、
来年には”自動で集客できる仕組み作り”を有料で売りたいと思っています。
会社員時代の自分と比べると、恐ろしく変化していますね。
今後も変化を続けていきたいと思います。
4．まとめ
”変化できない人は成功できない”
をテーマに、変化の必要性や確定された未来、
宮里の変化について話をしました。
もしあなたが自分のビジネスで成功したいと思うなら、
1年後の自分は今と全く違う存在になっているように意識して
日々の活動を行ってください。
お金を儲けて仕事にやりがいを！人生に生きがいを！
記：宮里竹識（みやざとたけし）
